A E.l.f. Beauty anunciou a compra da marca de cuidados de pele Rhode, criada por Hailey Bieber, por um valor surpreendente de 1 mil milhão de dólares. O feito não passou despercebido: afinal, a marca foi fundada há apenas três anos. Este crescimento relâmpago levanta uma questão que muitos empreendedores – inclusive em Moçambique – se colocam: como é possível atingir tal valor em tão pouco tempo?

Se é certo que a fama pré-existente da fundadora teve algum impacto, há muito mais por trás do sucesso da Rhode. Estratégias claras de marketing, posicionamento autêntico e forte ligação com o público jovem estão entre os principais ingredientes desta ascensão meteórica. A seguir, detalhamos os elementos que tornaram Rhode uma marca bilionária – e que podem servir de referência para negócios moçambicanos.

1. O poder da marca pessoal

Hailey Bieber não se limitou a emprestar o seu nome à marca: ela tornou-se o rosto, a embaixadora e a própria narrativa da Rhode. Partilhou rotinas reais com os seus seguidores, como o famoso efeito “glazed donut skin”, mostrando como utiliza os produtos da sua marca. Esta exposição pessoal criou proximidade e confiança, elementos essenciais para qualquer negócio que queira construir uma comunidade fiel.

2. Linha de produtos reduzida, mas eficaz

A Rhode surpreendeu o mercado ao alcançar tal valor com apenas 10 produtos essenciais. Esta decisão estratégica permitiu refinar constantemente a qualidade com base no feedback dos consumidores. Em vez de lançar novos produtos a todo o momento, concentrou-se nos seus heróis, como o Peptide Glazing Fluid, apostando em qualidade, consistência e storytelling de cada artigo.

3. Inovação como fator de diferenciação

Inovar pode gerar atenção e viralidade, especialmente no universo da beleza. Em 2024, a Rhode lançou um acessório que conquistou as redes sociais: uma capa de telemóvel com compartimento para o gloss da marca. Esta simples mas inteligente ideia tornou-se um símbolo do lifestyle da marca, sendo até copiada por concorrentes.

Unir funcionalidade ao design apelativo mostrou-se uma fórmula eficaz, principalmente junto da Geração Z, que valoriza tanto a estética quanto a praticidade

4. Foco estratégico nas redes sociais e na Geração Z

A Rhode soube tirar proveito das plataformas mais utilizadas pela sua audiência, como o TikTok e o Instagram. Criou conteúdos curtos, dinâmicos, didáticos e altamente partilháveis. Campanhas com influenciadores, vídeos com rotinas de beleza e tendências virais ajudaram a construir uma base sólida de fãs e clientes.

5. Construção de comunidade real

Mais do que vender produtos, a Rhode construiu uma comunidade. Interage com os seguidores, responde a comentários e usa sugestões para desenvolver novos produtos. O caso do gloss integrado na capa de telemóvel é um exemplo claro de como a escuta ativa dos fãs se transforma em inovação real.

6. Conteúdo gerado pelos utilizadores (UGC)

Incentivar os próprios consumidores a partilhar experiências com os produtos tornou-se um pilar da estratégia. A Rhode encoraja publicações com selfies, reviews e rotinas diárias, que depois são republicadas nos canais oficiais. Este conteúdo autêntico aumenta a confiança e reforça a ligação emocional com a marca.

7. Colaborações criativas com outras marcas

A colaboração entre Rhode e a famosa marca Krispy Kreme gerou um produto exclusivo: o Peptide Lip Treatment inspirado na donut de morango. Este tipo de parceria permite expandir o público, aumentar a notoriedade e gerar receitas, criando uma ponte emocional entre universos diferentes mas complementares.

Lições para o mercado moçambicano

O caso da Rhode não é apenas uma história de celebridade com sorte. É uma aula prática de marketing, inovação, branding e fidelização. Para marcas moçambicanas em crescimento, há várias lições valiosas:

• Torna-te o rosto do teu negócio.

• Valoriza a qualidade em vez da quantidade.

• Investe no digital e no poder da comunidade.

Com criatividade, consistência e uma ligação autêntica ao público, também é possível criar marcas de referência a partir de Moçambique – com alcance internacional.